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取人之所舍,缓人之所急
省芯商城-正品、低价、实时库存平台 / 2017-01-01

本文荣获华强北•中国电子市场价格指数(http://www.hcsindex.org/2012年名家专栏原创文章评选三等奖!

具体详情请参考:http://www.hcsindex.org/Topic/ArticleSelection/index.html

 
以下这篇文章主要是关于电子行业库存尾货处理,欢迎同行交流!

    消费者有权了解一切信息,包括供应渠道、价格、质量、交期等等。

    呆滞料从哪里来?

    古之善为货殖者,取人之所舍,缓人之所急,雍容待时,赢利十倍。其实就是说的作为商人要时贱而买,时贵而卖,别人不要的我们就买,市场紧缺的我们就有货卖,这也恰是古时对商人的定义:辨贵贱、调余缺、度远近。而呆滞料确切是OEM/ODM/EMS代工厂用不上、不再需要的料,我们取他之所舍,去满足其他家工厂的急需。

    自从有了流水线生产,有了代工模式,就有了呆滞料。然而会有一部分客户对呆滞料有误解。以为就是质量有问题、被工厂淘汰的次品、不良品、报废品。

    其实不然,所以在这里我们有必要先回顾下呆滞料的定义:物料存量过多,耗用量极少,而库存周转率极低的物料,英文即:Excess & Obsolete Inventory ,同时我们要援引供应链专家程晓华老师关于呆滞料库存说明:呆滞库存则分为库龄库存(长期不用的, aging,不同的公司定义不同)及可能没有多少需求的库存(E & O)。需要大家注意的是,E & O不一定是aging,有可能是新鲜补充的库存,还没有多少库龄,甚至可能是在途、在单库存;而aging 一般可能是Excess即 多余的呆库存,但不一定是Obsolete-滞库存。总的来说呆滞料主要分为呆料和滞料。


    呆滞料一定全部都是全新进口原装的料,可能有部分拆过原包装,但是原包装、原标签、原盘都在的,大部分都是原包装原封不动的。这些料都是工厂通过原厂或者代理商买进来的,只是由于销售预测值高、客户订单取消、ECN工程变更、购买最小包装等等原因造成呆滞料。

   比如说万一工厂买到翻新、散新、国产等假货,他们首先会退回该假货,然后会向供应商索赔,是肯定不会放到呆滞料清单里面来转卖的;

   如果是工厂自己使用过的,会直接报废或者放到报废仓,也绝对不会放到呆滞料清单里面来转卖的;

   还有一个很重要的原因就是我们苏州公司联系的客户全部都是长三角的500强代工企业,因为他们要给APPLE/HP/DELL等国际知名品牌代工,他们对于来料、进料以及物料整个厂内生命周期的管控是非常严格的。


    并且如有必要,我们全部可以提供我们从工厂购买呆滞料的订单PO、PI、PACKING LIST等等全部信息,因为每一颗料我们都有全部相关的完整的购买、付款、发票、运输等信息。


    呆滞料处理存在暴利吗

1.呆滞料运作模式
    我们目前运作的模式:通过苏州公司的采购从OEM/ODM/EMS代工厂拿到呆滞料清单,对于我们可以掌控的货源,即价格和交期都确定的呆滞料,如果OEM/ODM/EMS代工厂要求整批处理,我们会整批买下来再转卖;

   其次如果OEM/ODM/EMS代工厂没有强制要求整批处理,我们的应对是,首先我们会挑一部分我们有把握的料出来,比如10颗料左右,先买下来再来处理;

   其次我们会把呆滞料放到华强等交易平台,当客户就某颗料确定订单后,我们再下单给工厂,前T/T付全款给工厂,再交货给客户。我们目前只跟贸易商合作,这是基于供货给终端工厂,整个链条太长,从建立联系到最终结款、售后,其中存在太多不可控因素。而贸易商相对简单很多。


2.呆滞料的进货价格。
    我们从工厂拿到的呆滞料都是有折扣的,一般来讲我们从工厂买呆滞料的折扣都在1折到8折之间,年份新的、D/C在2年内的料可能在3-6折左右,年份更老的料可能就1-3折之间,而当年的新料可能要6-8折,甚至原价。
    很多年前就已经不存在随便出个收垃圾的价格就能买到货的好事了。


    有少数情况,我们的采购价格会很高。比如有少数工厂,他们放出来的料是他们自己有在产线使用的,只是用量不大,这个时候他们可以调部分数量给我们,因此价格要最少原价甚至要比原价稍微高一些。

3.呆滞料的利润
    在2010年前,呆滞料的利润是可观的。
    然而电子市场太大,货源渠道太庞杂,再加上劣币驱逐良币等等因素,有部分型号的市场价,要比工厂原价低50%左右甚至低更多,这个时候如果我们原价3折买进的,能够卖到原价四折已经很不错了,这样毛利率只有30%左右。

    另外一个原因就是同行的恶性竞争,很多时候我们本来能够以一个合理折扣价,从工厂买下来,比如说3折的价格。突然有一个同行出到原价,疯狂的时候甚至出到原价的2倍、3倍甚至更多,这些情况我们经常碰到,碰到此类情况,我们只能举手投降,且仰天长叹:钱多人傻在21世纪还是很流行啊!
   再缺货,也不能这样乖乖把钱送出国门啊!这些工厂都是外企!完全可以从我们手里原价甚至半价买到嘛!


    长此以往,给工厂造成的负面影响是:工厂从此开始惜售。他们只要你一发询价过去,如果这个时候还有其他贸易商也发询价过去,他们每颗料都能报价到原价以上。因为看到我们询价,他们基本断定市场缺货,并且你已经有客户、有订单。我为鱼肉!

   同时如果你不买,他们也没有任何损失。因为你不买也许有钱多人傻的贸易商去买;即使不卖,货放在他们仓库,他们的财务报表就好看,股东也很喜欢。只要一卖呆滞料,一般公司财务都算亏损。


    呆滞料处理存在的困难

    主要是是在数量方面。由于我们的供应商主要是全球500强之OEM/ODM/EMS代工厂,而且主要集中在江浙沪等长三角一带,我们面对的窗口全部都是资材采购系统,众所周知,工厂SOURCING、采购主要负责供应商开发维护、订单及追料,呆滞料处理对他们而言只是兼职而已。
 
    因此他们也不会有很多时间花在呆滞料处理上面,同时也是由于工厂每卖出一颗呆滞料,不管多少数量,走的流程是一样的,需要同样多的部门协同配合,需要相同多层级的领导签字。

   由此工厂的每颗呆滞料都希望一次性处理掉全部数量,不会容忍今天卖一部分明天再卖一部分, 在目前行业轻公司轻库存的大环境下,我们当然也希望我们的客户不论多少数量都能拿掉,所以应该有很多客户询到我们公司的时候会得到很郁闷的答案,50pcs不卖,1000pcs不卖等等。其实我们也是被逼无奈,我们也珍惜每一个询价。

   我们也知道有时候叫客户拿掉全部数量,有些勉为其难,除非客户这个是长单才有可能拿全部数量,然而大部分要么是急单,要么只是接到指定数量的订单,有些料甚至一年也只需要消耗这么多数量。

    但是我们对OEM/ODM/EMS代工厂而言是弱势群体,没有话语权。只能看其脸色行事。理解万岁吧!


    当然我们也有应对方案:如果客户不能拿掉全部数量,能够拿掉全部数量的3成以上也是可以谈的,剩下的七成我们自己买下来当库存,只要不让我们亏本就行。对于老客户的订单我们亏一部分也是可以接受的,目前来讲我们很多料都是亏本的。

    闻弦歌而知雅意,综上,各位同行如果以后看到我们在B2B平台比如华强网上有show库存,就说明某个工厂有这个货,并且价格很好。不管我们有没有做优势显示黑体,不管有没有做竞价,不管有没有做榜上有名,不管有没有做搜索推广,不管有没有做现货认证,请您千万不要错过,一定要打我们电话。

    通常来说,不管买货还是卖货,或者说只要是生意、谈判,价格最终都不会是问题,所谓:货无定价,水无常形。对我们呆滞料处理来说,是否有实单和数量才是最大的问题。

    交期方面,我们一点都没有问题,快的当天可以拿到货,第二天可以交到我们深圳公司或香港仓库,最慢的也在一周左右可以交到客户手中。


    呆滞料到哪里去?

    首先我们希望在各OEM/ODM/EMS代工厂内部,业务、R&D、工程、采购等多部门加强协调合作,尽量减少呆滞料的产生,这是最经济有效率的。据有关部门统计,去年全年产生的电子呆滞料约在10000亿人民币左右,完全呆滞的(DEAD STOCK)也在2000亿人民币左右,这是一个很大的盘子,做好了利国利民,正所谓功在当代,利在千秋。

    我们初期希望能够整合大中华区呆滞料信息,建一个足够大的蓄水池,上游的水(工厂呆滞料)不断进来蓄水池,同时需要足够多的、足够通畅的管道-华强北贸易商;最后有朝一日,我们希望:去掉一切中介!让呆滞料在OEM/ODM/EMS代工厂之间自由流通。


    当前有些行业平台已经在做这件事了,比如ic-trade等等;也有很多分销商一直在做,比如A2, MS等等,但都只是为自己公司服务,只为降低自己公司的采购成本,不够专业,不够专注,不够深入,不够用心。我们希望通过不断试错,以求对电子行业尾货行业尽绵薄之力。然而一个公司的力量远远不够,呆滞料的整合难度很大;同时人的因素也很大,我们一直等待有识之士,共襄盛举!

    我们的目标是打造全球最大的电子元器件库存特卖平台!

    最后欢迎做各行业尾货的朋友一起交流!分享是最高的智慧嘛!

 

原文参考:

http://www.hcsindex.org/blog/wanglangui_221324.html

 

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